Pourquoi utiliser une page de destination ?
L’objectif principal de toute stratégie marketing B2B est de convertir les visiteurs en prospects, puis en clients prêts à acheter un produit ou un service. Les pages de destination, qui jouent un rôle clé dans ce processus, doivent donc être optimisées avec soin. Voici quelques conseils pour améliorer une page de destination.
La clarté et la simplicité de la page de destination
Il est important de souligner que les pages de destination, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique, diffèrent des pages ordinaires de votre site web. Il ne doit y avoir ni menu ni liens annexes : le contenu de la page doit simplement encourager l’action attendue de la part des visiteurs. Une page de destination doit uniquement concerner l’offre pour laquelle vous souhaitez susciter une action. Chaque offre nécessite son propre public et son propre auditoire, ce qui signifie qu’une nouvelle page de destination doit être créée pour chaque offre.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par les prospects, qu’ils soient de simples visiteurs ou des leads confirmés, afin d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de la page de destination, de manière à être visibles en un coup d’œil.
Soigner le contenu et le design
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients satisfaits de votre produit ou service pour convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Pour instaurer la confiance, habillez votre page de destination avec votre identité visuelle. Comme pour votre site web, un design attrayant permettra d’obtenir un meilleur taux d’action. Il est également essentiel que la page de destination soit lisible sur tous les appareils, ce qui nécessite de la rendre responsive.
Si un formulaire simple convient dans certains cas, tels qu’une demande d’inscription à une newsletter, l’utilisation d’une page de destination est nécessaire à des moments clés de l’entonnoir de conversion. Tout doit être mis en œuvre pour convaincre les leads de remplir ce formulaire, en utilisant un appel à l’action percutant.
Préparez la suite !
L’optimisation des pages de destination passe également par le référencement SEO : associez des mots-clés pertinents au contenu de vos pages de destination pour générer un trafic important. Certains outils, tels que Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et efficace grâce à un référencement adapté.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il ne faut pas s’arrêter à la page de destination. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement du contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !